傳2113;2;銷在中國2;銷的大環境下A292;ť22;成了千奇百怪的形態A292;但是沒有幾家2;銷公司在傳2113;2;銷領域成為世Ĭ28;2026;的佼佼2773;。互2879;2178;2;銷A292;到目前也沒有看到哪家公司在這一領域獲得成功。中國2;銷ඡ2;業A292;ű14;入1532;二個正常2;展的十年時A292;在$208;向未來的道路上A292;正處於迷茫期。1558;2773;也在思2771;A292;未來的2;銷到底會ť22;成什麽樣子ʍ11;
目前A292;各大2;企2027;2027;推出!258;己的220;互2879;2178;+221;2;展戰略A292;但是大部分%117;停1;在渠道的๔1;換上A292;隻是1;2;銷業務員多了一條更便捷的銷售通道A292;對於吸引ŵ25;複消Ũ27;2773;A292;其實意2681;不大。這也是為什麽到目前為止A292;大2902;推動220;互2879;2178;+2;銷221;的2;企A292;沒有一家成為真正的220;互2879;2178;+221;2;銷公司。
Ų27;麽A292;#201;如何利用好220;互2879;2178;221;這個大時代2102;大家帶來的改ť22;ʍ11;
唯有C2MA292;定製化生產銷售模式。
相信每一個看了《王牌特工》的人%117;會熱血澎湃A292;%117;希望!258;己也有一套專屬的定製服裝。這不是一個夢A292;也不僅是富Ũ20;༎2;層的特權A292;隨著C2M的悄然到來A292;我們Ű14;來了一個2381;2027;多彩的個性化時代。
C2M是ŏ21;文Customer-to-Manufacturing的2302;寫A292;1777;1281;220;客到廠221;A292;形象理#299;為220;定製化生產221;。在這1278;模式下A292;將割Ş10;的、分散的消Ũ27;2773;需求集中$215;來A292;๔1;化為標準化的、可執ඡ2;的小批ŵ27;形式反'243;到工廠A292;按需生產A292;220;ŵ27;體裁ŝ15;221;A292;將220;零售221;๔1;ť22;為220;集ŵ19;221;。
C2M概念是從220;大#215;模定製221;這個概念衍生2780;來A292;2780;提及220;大#215;模定製221;服務最為典型的便是戴爾公司的模塊化裝機下單A292;當時的戴爾公司ŵ19;用零部件標準化、按訂單裝%197;A292;借助2178;2097;2;銷A292;使其市場占有率在5年內2763;了一番。2780;現在A292;C2M概念已2147;不僅僅是༙1;子產品的專寵A292;大到家具A292;小到服裝'166;品A292;甚!267;'135;物A292;%117;出現了定製化生產的ū21;象。
༙1;影《王牌特工》劇照A292;2972;景是高2026;定製的產品選擇
#p#分ƅ13;標題#e#
其中A292;在國外有一家基於互2879;2178;誕生的定製化的220;2;銷221;公司值得研1350;。它就是男裝定製領域的新!288;品牌Indochino。
ෘ2;公司於2007年ஸ1;兩名大學生創辦A292;最初瞄準大學生為主#201;客戶2676;體A292;尤其是!256;Ű17;畢業前需#201;2622;辦正裝ű14;入1038;會工作的畢業生A292;之後隨著#215;模和品牌形象的擴散A292;主#201;目標客戶2676;更多๔1;!267;有正裝需求的成熟男士。Indochino定製正裝的主流價位為2;00-8002654;元A292;屬於中檔消Ũ27;水平A292;不2;鑒於它在Ɩ29;料質ŵ27;、做工2048;!268;度、款式新1310;性方Ɩ29;的1361;出A292;已2147;1309;2047;了Ű17;20萬用戶。
圖：Indochino通2;旅ඡ2;裁2299;和退換政1574;俘獲數十萬男裝定製客戶
Indochino以其獨特的商業模式使得消Ũ27;2773;Ŋ21;夠克服心理障1001;勇敢下單A292;並在2011;年拿到了11;00萬2654;元的B輪ඎ1;資A292;以下兩點模式!267;關ŵ25;#201;：
旅ඡ2;裁2299;：2178;上定製的最大問題在於尺寸不合ŭ23;A292;退貨麻煩。為了幫助消Ũ27;2773;客服這一心理障1001;A292;Indochino獨家推出了220;旅ඡ2;裁2299;221;的概念。他們在2654;國的各大城市用1777;易材料搭建一個!256;時的實體店Ɩ29;A292;每家&272;店%117;%197;備銷售引導人員和裁2299;A292;為到訪的客戶現場測ŵ27;、選料並下單A292;一ō24;一個店Ɩ29;隻&283;幾天A292;這1278;限時限ŵ27;的服務對用戶是很有吸引力的A292;同時也可以增強其品牌意෯2;和實體存在感A292;!287;2218;上形象相呼應。
周全的退換貨政1574;：即使是定製服裝A292;也Ƃ27;免會出現某些2048;1680;方Ɩ29;的不合ŭ23;A292;如果是小問題A292;則消Ũ27;2773;可以選擇!258;己找當地裁2299;#299;決A292;Indochino可以提供高達752654;元的修改Ũ27;用；如果是因商家原因2780;出現ŵ25;大尺寸2021;漏A292;則Ũ12;任ஸ1;公司承擔A292;將免Ũ27;為消Ũ27;2773;ŵ25;新定做一套服裝。
以上兩大#201;點A292;大家看到是不是很熟悉ʍ11;1777;2;就是2;企招商會和2;企退換貨製度的2763;版。
國內定製化服務Ƃ14;然$215;步Ů11;晚A292;然2780;在Ű17;幾年2;展Ů11;快A292;勢頭2114;毫不遜於2654;、德A292;尤其是在《中國製造2025》正式出台後A292;全文ŵ25;點強ţ19;220;個性化定製221;模式A292;並將220;大#215;模個性化定製221;作為戰略任務和ŵ25;點。
我們認為A292;現有互2879;2178;僅應用於整個生產2;1243;中的營銷環1680;和售後服務環1680;、ŵ19;น2;環1680;A288;典型模式包括B2C和B2BA289;A292;2780;互2879;2178;應用於整個生產2;1243;的C2M將是核心商業模式A292;這將催生新的產業模式A292;其中既有互2879;2178;企業的強勢ű14;入A292;也有傳2113;ඡ2;業領頭2650;的華麗๔1;ŭ23;。
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當消Ũ27;需求升2026;A292;高1471;智造為定製化అ2;#299;技術瓶頸時A292;大#215;模的工業定製化時代A292;就會&283;始改造傳2113;製造和消Ũ27;領域。2780;這其中又有兩大關鍵點：
12289;工業方Ɩ29;：具有深度感知2289;智Ŋ21;決策2289;精度執ඡ2;等功Ŋ21;的高端數控機床2289;工業機器人等智Ŋ21;製造裝備是目前製造升2026;的先ඡ2;2773;A292;隻有裝備順利實現智Ŋ21;化改造A292;才有可Ŋ21;將生產2218;高度!258;動化A292;通2;機器#222;#258;2289;人工智Ŋ21;A292;以及生產工"269;的仿真2289;!258;控2289;實時監測A292;實現智Ŋ21;控製2289;智慧生產A292;這才是C2M的2066;極工廠2290;
2、信息方麵：信息可以說穿梭在智能工廠這個軀體中的神經，傳輸數據的同時將每個用戶的需求有效地傳達給生產一線，是互聯網激活製造業的體現。個性化定製、眾包設計、雲製造等新型製造模式借助互聯網橋梁組織起新的研發、製造、產業模式，讓研發更接近市場，讓製造更貼合需求，讓模式更引領潮流。
當這些都不是問題的時候，商業模式的變革就順利成章了。而在網絡購物逐漸蠶食著整個消費品市場時，經過B2B、B2C的過程和發展，C2M就變成了終極選擇。C2M將是互聯網激活生產銷售全過程的核心商業模式，是渠道扁平化的終極形態，是最適合直銷發展的未來模式。
商業模式顛覆性有望將熱點演化為熱潮。相比於目前的互聯網營銷、互聯網售後，C2M才是互聯網激活製造生產的核心商業模式，也是終端銷售的終極形態，是滿足消費者個性定製需求的通途，是製造企業按需生產、高效管理的解決之道。模式的新穎性和顛覆性，引來眾多參與者的湧入，既有互聯網企業的強勢進入，也有傳統行業領頭羊的華麗轉身。互聯網對傳統製造業的顛覆將成為產業投資和資本市場關注的熱點，商業模式在消費層麵的認可更將把熱點演化為商業熱潮。
⠢€œ定製化”改變生活的大邏輯：
（1）居民消費水平以每年10%以上的速度不斷提升以及消費結構的升級促使對衣、食、住、行提出定製化的要求；
（2）高端製造、兩化融合為定製化生產破解了技術瓶頸；
（3）現有互聯網僅應用於整個生產過程中營銷環節和售後服務環節、采購環節，而互聯網應用於整個生產過程的C2M將是核心商業模式，讓消費者直麵工廠，省去中間環節，解決庫存問題。
文章的最後，讓我們講一個故事：
小明是一位對保健食品非常忠實的重複消費者，A公司是他選擇的一家直企品牌。因為A公司的直銷員在為他進行基因檢測之後，根據小明的體質，提供了個性化的保健食品套餐。在經過培訓的直銷員的指導下，小明也開始服用這個專門為他搭配的保健大餐，而且每次隻要購買一點點，沒有產品了，就通過A公司的網絡平台下單購買即可。經過半年左右的時間，小明感覺在保健餐的幫助下，身體越來越好，他也開始向身邊的親朋好友推薦這家公司……
當成千上萬的直企消費者，在大數據的支持下，為直企的產品生產指引更清晰的方向；當成千上萬的直企消費者，通過互聯網的大平台，滿足了自己的個性化需求……直企的發展還會有障礙嗎？這就是C2M，工業4.0時代帶來的大定製化生產，就是中國直銷的未來！
當然，這是一個漸漸的緩慢的過程，直企的掌舵者們，千萬不要急，中國經濟和科學發展日新月異，讓我們慢慢來，一定會看到這個全新的定製化時代的到來！
